როგორ გავყიდოთ მანქანა სწრაფად და მომგებიანად? Ექსპერტის რჩევა

მეორადი მანქანების ბაზარი ძალიან კონკურენტუნარიანია. თუ ადამიანი მზად არის გადაიხადოს ფული, ის ადვილად აიღებს მანქანას ყველა გემოვნებისა და ბიუჯეტისთვის, რადგან შეთავაზებაში პრობლემები არ არის. მაგრამ მოთხოვნა სეზონურია. ტყუილად არ ამბობენ, რომ უმჯობესია გაზაფხულზე ან შემოდგომაზე ნახმარი მანქანის გასაყიდად გატანა. ზაფხული ტრადიციულად მკვდარ სეზონად ითვლება, რადგან პოტენციურ მყიდველებს სულ სხვა საკითხები აწუხებთ: სად წავიდეთ შვებულებაში, როგორ ავაშენოთ საზაფხულო სახლი ან გააკეთონ რემონტი ბინაში უფრო იაფად.

როგორია მანქანის სწრაფად და მომგებიანად გაყიდვის გზები? ჩვენ შევეცდებით ობიექტურად გავაშუქოთ ეს საკითხი ჩვენს პორტალ Vodi.su-ზე.

რჩევები მეორადი მანქანების გაყიდვის სპეციალისტებისგან

უპირველეს ყოვლისა, უნდა ითქვას, რომ არ არსებობს 100% სანდო მეთოდები. ბევრი ფაქტორია გასათვალისწინებელი, რათა რაც შეიძლება მალე მოიცილოთ მეორადი მანქანა. 2018 წელს რუსეთში ყველაზე გაყიდვადი მეორადი მანქანები იყო შემდეგი ბრენდები:

• AvtoVAZ-ის სხვადასხვა მოდელები: Lada Classic, Priora, Kalina, Niva 4 × 4, Lada 110 და ა.შ. - ტენდენცია საკმაოდ გასაგებია, რადგან ბაზარზე ბევრი ნახმარი ჟიგულია და ისინი არც თუ ისე ძვირია;
• Ford Focus არის ერთ-ერთი ყველაზე გაყიდვადი მოდელი არა მხოლოდ რუსეთში, არამედ მთელ მსოფლიოში;
• Toyota Corolla და Camry - საუკეთესო არჩევანი საშუალო ფასების დიაპაზონში;
• Hyundai Accent და Solaris.

ასევე კარგად იყიდება ისეთი ბრენდების მანქანები, როგორიცაა Kia, Mitsubishi, Chevrolet, Renault, Opel, Skoda. და ეს არის მასობრივი მოდელები, რომლებიც პოპულარულია, ანუ სედანები და ჰეჩბეკები. მაგრამ, მაგალითად, კროსოვერები და ჯიპები აჩვენებენ გაყიდვების ვარდნას მათი მაღალი ღირებულებისა და მაღალი ტექნიკური ხარჯების გამო.

ამრიგად, თუ თქვენ ყიდით ბიუჯეტის ან საშუალო ფასის კატეგორიის მანქანას, მაშინ მისი გაყიდვის გაცილებით მეტი შანსია. მაგრამ კონკურენცია უფრო მაღალი იქნება, რადგან მყიდველები ყურადღებას აქცევენ მანქანის ტექნიკურ მდგომარეობას და იურიდიულ სისუფთავეს. ჩვენ უკვე დავწერეთ Vodi.su-ზე, რომ არის რამდენიმე პუნქტი, რაც მომხმარებელს აეჭვებს:

• დოკუმენტების დუბლიკატი - STS და PTS;
• საღებავის შეუსაბამობა - შესაძლებლობა, რომ მანქანა ავარიაში მოჰყვეს;
• ძალიან გაპრიალებული კორპუსი - მყიდველებს უპირველესად აინტერესებთ მანქანის ტექნიკური მდგომარეობა, ძირზე ჟანგის არარსებობა, რაფები, ბორბლების თაღები. თუ გამყიდველი ბრძანებს გაპრიალებას, მას შეუძლია ამგვარად გადაიტანოს ყურადღება სხვა ხარვეზებისგან.

სად განვათავსოთ გასაყიდი განცხადებები?

გასაყიდი რეკლამის გასაგზავნად აუცილებელია ყველა ხელმისაწვდომი ინტერნეტ საიტის გამოყენება. ამავდროულად, თავად რეკლამის ტექსტი უნდა იყოს დაწერილი გასაგებ ენაზე, სხვადასხვა სარეკლამო მოძრაობების გარეშე. აღწერეთ ყველაფერი გულწრფელად და დეტალების დამალვის გარეშე. ფოტოები მხოლოდ გაზრდის ინტერესს თქვენი მანქანის მიმართ. როგორც პრაქტიკა გვიჩვენებს, მძღოლებს ყველაზე მეტად აინტერესებთ ძრავის და ძრავის განყოფილების მდგომარეობა, ამიტომ არ დაგავიწყდეთ ძრავის რეცხვის შეკვეთა, რათა ის სუფთა და მოწესრიგებული გამოიყურებოდეს.

ნივთები, რომლებიც საუბრობენ ყოფილი მფლობელის ჰობიებსა და ვნებებზე, ყიდულობენ. ასე რომ, სასურველია სალონიდან ამოიღოთ სხვადასხვა სტიკერები და წარწერები. ასევე არ არის რეკომენდებული ჰაერის გამაგრილებელი საშუალებების გამოყენება, რადგან ეჭვი მაშინვე ჩნდება, რომ ამ გზით მფლობელს სურს დამალოს ბენზინის სუნი ან გაუმართაობა სალონის ფილტრსა და კონდიციონერში. ისე, თუ სხეულზე მიყევით წარწერებს, როგორიცაა "ბერლინში!" ან "ჩვენ შეგვიძლია კიდევ ერთხელ გავაკეთოთ!", ასევე უკეთესია მათი ამოღება, რადგან ყველა პოტენციურმა მყიდველმა არ შეიძლება გაგიზიაროთ იგივე შეხედულებები.

უფასო სარეკლამო საიტების გარდა, შეგიძლიათ გამოიყენოთ სხვა საიტები:

• თემატური ჯგუფები და თემები სოციალურ ქსელებში - თქვენი ბევრი მეგობარი დაგეხმარებათ განცხადების გავრცელებაში მათი ლაიქებით და რეპოსტებით;
• თემატური ფორუმები მძღოლებისთვის - აქ იკრიბება საზოგადოება, რომელიც დაინტერესებულია მანქანების ყიდვითა და შეძენით;
• უფასო გაზეთები რეკლამებით - მათ კვლავ იყენებენ ხანდაზმული ადამიანები, რომლებიც შეიძლება დაინტერესდნენ თქვენი რეკლამით.

თუ თქვენს ქალაქს აქვს ავტობაზრობა, შეგიძლიათ მანქანა იქ დატოვოთ. და არ არის აუცილებელი მთელი დღე მის გვერდით დგომა. თქვენ შეგიძლიათ უბრალოდ განათავსოთ ნიშანი თქვენი ტელეფონის ნომრით. ასევე არ დაგავიწყდეთ, რომ გაყიდვის რეკლამა შეგიძლიათ განათავსოთ უკანა ფანჯარაზე. შეიყვანეთ თქვენი ტელეფონის ნომერი და ძირითადი მახასიათებლები. დღის განმავლობაში თუ გააგრძელებთ თქვენი მანქანის დანიშნულებისამებრ გამოყენებას, მას ბევრი ადამიანი ნახავს და ვინმე აუცილებლად დააინტერესებს.

ყურადღება მიაქციეთ ერთ ფსიქოლოგიურ პუნქტს: ნუ ეცდებით მყიდველების ძებნას თქვენს მეგობრებს, მეგობრებსა და ნათესავებს შორის. თუ გსურთ მანქანის გაყიდვა არა მხოლოდ სწრაფად, არამედ მომგებიანადაც, შესაძლოა დაგადანაშაულონ საყვარელი ადამიანების ფულის გამომუშავების მცდელობაში. მითითებული ფასი ყველასთვის ერთნაირი უნდა იყოს - უცნობი თუ ნაცნობი. როგორც ამბობენ, "ეს არაფერია პირადი, ეს მხოლოდ ბიზნესია".

მანქანის გასაყიდად მომზადება

ჩვენ არაერთხელ განვიხილეთ ეს თემა Vodi.su-ზე. წარმატების მთავარი ფაქტორი პატიოსნებაა. ანუ, თუ რაიმე კრიტიკული პრობლემაა, შეგიძლიათ მათი გამოსწორება, რაც ძვირი დაჯდება. მაგალითად, შემაერთებელი ღეროების ან დგუშის რგოლების შეცვლა. მყიდველის დასაინტერესებლად სჯობს ფასი მისაღებ დონეზე დაწიოთ.

ნათელია, რომ მანქანა უნდა გამოიყურებოდეს სუფთა და კარგად მოვლილი. თქვენ უნდა აჩვენოთ, რომ ნამდვილად ზრუნავდით მანქანაზე. აღწერილობაში შეგიძლიათ ჩამოთვალოთ რა რემონტი ჩატარდა ბოლო დროს: ჩუმი ბლოკები, ამწე ლილვის ზეთის ლუქები შეიცვალა, დამონტაჟდა ახალი ბატარეა და ა.შ. სხვათა შორის, გაყიდვამდე ბევრი მანქანის მფლობელი ამოიღებს Bosch-ის, Mutlu-ს ან Inci Aku-ს კარგ ბატარეებს და აყენებს ადგილობრივად წარმოებულ უფრო იაფ ანალოგებს. ამან ასევე შეიძლება გამორთოს საზრიანი მყიდველები.

ფასი უნდა იყოს ადეკვატური. ასევე მისასალმებელია გარიგების შესაძლებლობა. თუ მყიდველები დაჟინებით მოითხოვენ დიაგნოზის დასმას ან გაყიდვის ხელშეკრულების შესრულებას ადვოკატთან, წადით მათ შეხვედრაზე, თუ დასამალი ნამდვილად არაფერი გაქვთ.

Ჩატვირთვა…