როგორ ატყუებენ ავტოდილერები ახალი მანქანის ყიდვისას? რჩევები, თუ როგორ არ დაიჭიროთ!
როდესაც მყიდველი მიდის რეკლამირებულ ავტომობილების დილერში, მას სერიოზულად სჯერა, რომ მას აქ არავინ მოატყუებს: ისინი გაყიდიან ახალ მანქანას, ახლახანს შეკრების ხაზიდან, სამართლიან ფასად, ყოველგვარი მარკირებისა და ფარული გადახდების გარეშე ...
თუმცა ადამიანურ ამპარტავნებას საზღვარი არ აქვს, მათ შეუძლიათ მოატყუონ არა მარტო ბაზარზე, არამედ საუკეთესო ავტოდილერშიც. ბევრი გზა არსებობს და ბოლო მომენტამდე ვერც კი გამოიცნობთ მოტყუებას.
მანქანის სესხები
Vodi.su-ზე სხვადასხვა ბანკის სასესხო პროგრამებზე ვისაუბრეთ. ბევრი ავტომწარმოებელი თანამშრომლობს ფინანსურ ინსტიტუტებთან და სთავაზობს მათ უფრო ხელსაყრელ პირობებს. საქმე იქამდეც კი მიდის, რომ ძველი სატელეფონო ბაზები მატულობს და მენეჯერები პოტენციურ მომხმარებლებს ამა თუ იმ სასესხო პროდუქტის ყველა უპირატესობის აღსაწერად მოუწოდებენ.
ცოტა ხნის წინ იყო შემთხვევა. ერთმა კარგმა მეგობარმა გადაწყვიტა შეცვალოს მანქანა - ძველი Hyundai Accent რაღაც უფრო ახალზე. ის დადიოდა სხვადასხვა სალონების ვებსაიტებზე, ესაუბრებოდა მენეჯერებს, შესაძლოა დატოვა მისი საკონტაქტო ინფორმაცია. დაურეკეს და უთხრეს, რომ იყო შესანიშნავი შეთავაზება: ვაჭრობის დროს ახალი მანქანის ყიდვა შესაძლებელია 50% პროცენტამდე ფასდაკლებით, თანხის კრედიტით გაცემა.
როდესაც ჩვენი მეგობარი მითითებულ მისამართზე მივიდა, მენეჯერებმა დაიწყეს გამოფენილი მანქანების ყველა უპირატესობის აღწერა და შესთავაზეს ხელშეკრულების გაფორმება სწორედ იქ. მაგრამ, პირობების ყურადღებით წაკითხვის შემდეგ, ნაცნობმა გააცნობიერა, რომ მას შესთავაზეს არა ჩვეულებრივი სამომხმარებლო სესხი, არამედ მიკროსესხი - 0,5% დღეში. გამომდინარე იქიდან, რომ მას აკლდა დაახლოებით 150 ათასი რუბლი, რომლის გაყოფა სურდა ექვს თვეში, შეგიძლიათ დამოუკიდებლად გამოთვალოთ რა იქნება ზედმეტი გადახდა.
მანქანის სესხზე განქორწინების სხვა გზებიც არსებობს:
- ცრუ ინფორმაციის მიწოდება;
- ინფორმაციის არასრული მიწოდება;
- დამატებითი მოთხოვნები (მათ შესახებ წერია ხელშეკრულების ბოლოში მცირე ბეჭდვით).
ანუ, თქვენ წაიკითხავთ, რომ შეგიძლიათ შეიძინოთ Ravon R6,5 წელიწადში 3 პროცენტით, სესხის ვადით ხუთ წლამდე. მაგრამ როდესაც სალონში მიდიხართ, აღმოჩნდება, რომ ასეთი პირობები მოქმედებს მხოლოდ იმ შემთხვევაში, თუ თქვენ გადაიხდით ღირებულების 50%-ს, მიმართავთ CASCO-ს პარტნიორ სადაზღვევო კომპანიაში, გადაიხდით მენეჯერის მომსახურებას ფასის 5%-ის ოდენობით და ასე შემდეგ. თუ თქვენ გააკეთებთ მხოლოდ 10-20% -ს წინასწარ გადახდაზე, მაშინ საპროცენტო განაკვეთი მკვეთრად იზრდება 25% -მდე წელიწადში.
ფასები, ღირებულების თაღლითობა
ყველას გვსმენია, რომ სხვა ქვეყნებში მანქანების ფასები გაცილებით დაბალია. ჩვენ უკვე ვისაუბრეთ სხვადასხვა ონლაინ აუქციონებზე გერმანიაში, აშშ-სა თუ იაპონიაში, სადაც მეორადი მანქანების შეძენა შესაძლებელია მხოლოდ „პენში“. იგივე ეხება ახალ მანქანებს. რუსეთში შეგიძლიათ შეიძინოთ მხოლოდ შიდა პროდუქტები უფრო იაფად: AvtoVAZ, UAZ, რუსულ ქარხნებში აწყობილი უცხოური მანქანები - იგივე Renault Duster ან Logan.
ფასებზე ძალიან ხშირად ხვდებიან გულგრილ მყიდველებს. ასე რომ, ხშირად შეგიძლიათ ნახოთ რეკლამები, როგორიცაა: „გიჟური ფასდაკლებები 2016 წლის მოდელების დიაპაზონზე, -35%-მდე“. თუ ასეთ რეკლამას „დაკბენთ“, ძალიან გაგვიხარდება, თუ ნამდვილად მოახერხებთ ფასდაკლებით წარსულის ან თუნდაც წინა წლის სრულიად ახალი მანქანის შეძენას.
მაგრამ ყველაზე ხშირად, მყიდველებს შემდეგი განქორწინების წინაშე დგანან:
- ფასდაკლება ვრცელდება მხოლოდ უმაღლესი კლასის მანქანებზე დამატებითი აღჭურვილობით;
- ფასდაკლებით მანქანები დასრულდა (ასე ამბობენ);
- ფასდაკლება დეფექტების გამო (ასევე ხდება, თუ ტრანსპორტირებისას საღებავი დაზიანდა).
ისე, ყველაზე გავრცელებული ვარიანტი: დიახ, მართლაც, არის ფასდაკლება - 20%, მაგრამ მენეჯერის მომსახურებისთვის და ტრანზაქციის ფინანსური მხარდაჭერისთვის, სალონს სჭირდება დამატებითი უბრალო წვრილმანის "დამაგრება" - 20-30 ათასი. რუბლი. ან გაგიხარდებათ, რომ ამ დროისთვის ეს მანქანები არ არის ხელმისაწვდომი, ისინი განლაგებულია გადაზიდვის ბაზაზე ათასი კილომეტრის მოშორებით, მაგრამ მენეჯერები სიამოვნებით დაგაყენებენ რიგში, თუ წინასწარ გადაიხდით.
კიდევ ერთი გავრცელებული ხრიკი არის თქვენი საკუთარი გაცვლითი კურსი. ყველამ კარგად ვიცით, რომ 2014 წლიდან რუბლი ან იზრდება ან ეცემა. დღეს გადამცვლელები აჩვენებენ კურსს 55 რუბლს დოლარზე, ხვალ - 68. მაგრამ ავტოდილერები ავრცელებენ თავიანთ რეკლამებს: „ჩვენ არ გვაქვს კრიზისი, ჩვენ ვყიდით 2015 წლის კურსით, დაზოგავთ 10 რუბლს დოლარ/ევროზე. ” შესაბამისად, ფასები უცხოურ ბანკნოტებშია მითითებული. მაგრამ როდესაც გამყიდველი იწყებს ზუსტი ღირებულების გამოთვლას, აღმოჩნდება, რომ გაცვლითი კურსი ძალიან მაღალია ცენტრალურ ბანკთან შედარებით და არანაირი დანაზოგი არ არის გათვალისწინებული.
მეორადი და დეფექტური მანქანები
ინტერნეტის მომხმარებელთა უმეტესობას წარმოდგენა არ აქვს როგორ მუშაობს კომპიუტერი ან სმარტფონი. იგივე ეხება მძღოლების უზარმაზარ პროცენტს - დარჩა გარკვეული ცოდნა ავტოსკოლიდან ბორბლის შეცვლის ან ზეთის დონის შემოწმების შესახებ, მაგრამ მათ არ ახსოვთ რა არის საწვავის ტუმბო ან დამწყები ბენდიქსი.
ეს არის ის, რასაც სერვისის მუშაკები იყენებენ. ნებისმიერის მოტყუება შეიძლება. გამოცდილი მძღოლიც კი ნაკლებად სავარაუდოა, რომ შეამჩნია, რომ FAG, SKF ან Koyo-ს მიერ წარმოებული ძვირადღირებული HUB-3 ბორბლების საკისრების ნაცვლად, მიწოდებული იყო იაფი ჩინელი კოლეგები, როგორიცაა ZWZ, KG ან CX. იგივე მარტივი ოპერაცია შეიძლება გაკეთდეს ნებისმიერი ძრავით, შეჩერებით ან გადამცემი სისტემით. ბუნებრივია, მყიდველი გაივლის მოვლას პარტნიორ სერვის სადგურზე, სადაც არ არის პატიოსანი ავტომექანიკოსი, რომელიც გულწრფელად იტყვის, რატომ ფუჭდება მანქანა ასე ხშირად.
შეიძლება აღინიშნოს მოტყუების სხვა ტიპები:
- დეფექტების ნიღაბი ფასდაკლების გარეშე;
- ვაჭრობის პროგრამით მიწოდებული მანქანის შეკეთება და ახლის ფასად გაყიდვა;
- გარბენის გადახვევა შოუ მანქანების გაყიდვისას, რომლებიც გამოიყენებოდა სატესტო დრაივისთვის.
გამოცდილი ავტომექანიკოსები მუშაობენ სალონების მენეჯერებთან და მენეჯმენტთან ერთად, ამიტომ თაღლითობის ამოცნობა გამოცდილი მძღოლისთვისაც კი ძალიან რთული იქნება, რომ აღარაფერი ვთქვათ იმ ქალებზე, რომლებიც ბოლო წლების განმავლობაში ავტოდილერების ხშირი მომხმარებლები გახდნენ.
თაღლითობის თავიდან ასაცილებლად, vodi.su ავტოპორტალი გვირჩევს:
- ყურადღებით შეისწავლეთ მიმოხილვები მანქანის დილერებთან დაკავშირებამდე;
- დაუკავშირდით მხოლოდ თქვენთვის დაინტერესებული ბრენდის ოფიციალურ დილერებს (დილერების სია შეგიძლიათ იხილოთ კონკრეტული ბრენდის ოფიციალურ ვებსაიტზე);
- დაიქირავეთ ავტოექსპერტი / ავტოკრიმინალისტიკის სპეციალისტი - რომელიც შეძენისას შეამოწმებს საღებავს და ყველა დოკუმენტს;
- შეამოწმეთ TCP და შეამოწმეთ მანქანა ფულის ჩარიცხვამდე;
- გაიქეცი სალონიდან, რომელიც ერთ სალონში ბევრ ბრენდს ყიდის და საკუთარ თავს ოფიციალურ დილერს უწოდებს.
Ჩატვირთვა…
