თანმიმდევრული ბიჭი ვარშავიდან - პიოტრ შულჩევსკი

მან მოიგო სტიპენდია კანადის საუკეთესო უნივერსიტეტში, სტაჟირება Google-ში, მას შეეძლო არჩევანის გაკეთება სამუშაო შეთავაზებებიდან, მაგრამ მან აირჩია საკუთარი გზა. მან შექმნა საკუთარი სტარტაპი და ყველაზე დიდი მობილური ბაზარი – Wish. გაეცანით პიოტრ (პეტერ) შულჩევსკის (1) ისტორიას, რომელიც იპყრობს მსოფლიოს თავისი აპლიკაციით.

თავს არიდებს მედიისა და კონფიდენციალურობის საკითხებს. ამიტომ, ცოტა რამ შეიძლება ითქვას მის ცხოვრებაზე წინა პერიოდში. მედიაში მას მოკრძალებულად მიიჩნევენ პეტრ შულჩევსკი ვარშავაში დაიბადა. 1981 წელს დაბადებულმა მოახერხა პოლონეთის სახალხო რესპუბლიკის გაცნობა და ცხოვრება ტარხომინის საცხოვრებელ კორპუსებში.

ის მხოლოდ 11 წლის იყო, როცა მშობლებთან ერთად კანადაში გაემგზავრა. იქ დაამთავრა მათემატიკასა და კომპიუტერულ მეცნიერებაში ონტარიოში მდებარე ვატერლოოს უნივერსიტეტი, რომელიც აღიარებულია კანადის საუკეთესო უნივერსიტეტად საბუნებისმეტყველო მეცნიერებების დარგში. სწავლის პერიოდში გაიცნო დანიეგო ჟანგა (2) რომელიც ჯერ მისი მეგობარი იყო და შემდეგ მისი ბიზნესპარტნიორი. ორივე მათგანი ვატერლოოს უნივერსიტეტის სტიპენდიანტი იყო.

2. შულჩევსკი დენი ჟანგთან ერთად

ჩინელი ემიგრანტების შთამომავალი საფეხბურთო კარიერაზე ოცნებობდა. მას პიტერთან ფეხბურთის თამაში ამჯობინა, ვიდრე კოდირება, მაგრამ შულჩევსკი კომპიუტერისკენ იყო მიზიდული და ყოველთვის ჰქონდა ბევრი შესანიშნავი იდეა. Zhang საბოლოოდ, მას არც ერთი დიდი საფეხბურთო კლუბის შეთავაზება არ მიუღია. ისინი შეუერთდნენ ძალებს და გადადგნენ პირველი პროფესიული ნაბიჯები ყველაზე მნიშვნელოვანი კომპანიები IT ინდუსტრიაში.

შულჩევსკიმ მუშაობა დაიწყო ATI Technologies Inc-ში.კანადელი მწარმოებლისგან, მათ შორის. ვიდეო ბარათები. მისი კიდევ ერთი, სადაც მან დაპროგრამა Microsoft-ისთვის და Google-ისთვის. Google-ისთვის მან დაწერა ალგორითმი, რომელიც ირჩევს საუკეთესო და ყველაზე პოპულარულ შეკითხვებს რეკლამის განმთავსებლებისთვის. კოდი ავტომატურად მონიშნავდა რეკლამას პოპულარული საკვანძო სიტყვებით, რომლებიც არ იყო გათვალისწინებული კამპანიის შემკვეთი მენეჯერის მიერ. სერვისის წყალობით, რეკლამის განმთავსებლებმა მიიღეს მეტი გვერდის ნახვა და ტრანზაქციის შანსები, ხოლო Google-ის შემოსავალი, შულჩევსკის თქმით, ყოველწლიურად დაახლოებით 100 მილიონი დოლარით გაიზარდა.

წარმატებამ კიდევ ერთი გამოწვევა მოიტანა - 2007 წელს შულჩევსკი მუშაობდა Google გვერდების ოპტიმიზაციაზე კორეელი მომხმარებლებისთვის.. და მან ისწავლა ღირებული გაკვეთილი კორეელებისგან, რომლებსაც არ სურდათ ის, რაც სილიკონის ველის გიგანტებს თქვეს, რომ უნდა სურდეთ, როგორც Google-ის ასკეტური თეთრი გვერდები. შულჩევსკიმ ადგილობრივი მომხმარებლების გემოვნებისა და მოლოდინების გათვალისწინებით შექმნა ახალი პროექტი. მან ისწავლა აზროვნება იმ კლიენტების მსგავსად, რომლებიც მან შექმნა. მან კომპანია დატოვა ორი წლის შემდეგ. როგორც ჩანს, კორპორაციაში შუშის ჭერმა დაიღალა, სადაც თითოეულ პროექტს იდეიდან განხორციელებამდე დიდი გზა უნდა გაევლო.

Amazon-ისა და Alibaba-ს უკან

დანაზოგით, რამაც მას საშუალება მისცა დაეწყო საკუთარი ბიზნესი, მან დაიწყო პროგრამირება. ნახევარი წლის შემდეგ მან მექანიზმი, რომელიც ცნობს მომხმარებლის ინტერესებს ინტერნეტში მისი ქცევის საფუძველზე და მასზე დაყრდნობით შესაბამისი რეკლამის შერჩევა. ამრიგად, შეიქმნა მობილური სარეკლამო ქსელის ინოვაციური პროგრამა, რომელსაც შეუძლია კონკურენცია გაუწიოს Google AdSense. 2011 წლის მაისი იყო. ინოვაციურმა პროექტმა მოიზიდა $1,7 მილიონი ინვესტიცია და მიიპყრო Yelp-ის აღმასრულებელი დირექტორი ჯერემი სტოპელმანი. შულჩევსკიმ არ დაივიწყა თავისი ძველი მეგობარი და თანამშრომლობისთვის მიიწვია უნივერსიტეტის მეგობარი ჟანგი, რომელიც მაშინ მუშაობდა YellowPages.com-ზე.

მათ შორის იყვნენ ახალი პროდუქტის მყიდველები, მაგრამ შულჩევსკიმ უარი თქვა ContextLogic-ის ოცი მილიონი დოლარის შეთავაზებაზე. ჟანგთან ერთად მათ აირჩიეს ძრავის დახვეწა, საიდანაც ის თავად განვითარდა. Wish მობილური სავაჭრო პლატფორმაშულჩევსკის ყველაზე ძვირფასი ნაშრომი დღემდე. იდეა მარტივი იყო - თვითსწავლების პროგრამა და აპლიკაცია, რომელშიც მომხმარებლები ამატებენ თავიანთ საყიდლების სურვილებს, როგორიცაა ველოსიპედის კალათა ან სათევზაო ჯოხი, სუნამო და ა.შ.

აპლიკაცია სწრაფად დაინსტალირდა ათიათასზე მობილური ტელეფონები. ერთ-ერთი ყველაზე პოპულარული პროდუქტი აღმოჩნდა ველოსიპედის კომპიუტერები. დროთა განმავლობაში აპლიკაცია ეძებდა და აჩვენა მომხმარებლებს საუკეთესო შეთავაზებები იმ პროდუქტებზე, რაზეც ოცნებობდნენ. ყველაფერი სწრაფად და მოხერხებულად მოხდა, რადგან სმარტფონზე. Wish-ის კლიენტები ძირითადად ქალები იყვნენდა შემოთავაზებული პროდუქტები ძირითადად ჩინეთში გამყიდველებისგან მოდიოდა. აზიელმა გამყიდველებმა შეაფასეს აპლიკაცია. მათ არაფრის გაკეთება არ მოუწიათ - თავიანთი შეთავაზება გამოაქვეყნეს, Wish-მა კი პოტენციურ მომხმარებლებს აჩვენა.

დასაწყისში, პლატფორმის შემქმნელებმა უარი თქვეს მყიდველებისგან მარკირებაზე, იმ პირობით, რომ განთავსდება შეთავაზება სარეკლამო ფასით 10-20% -ით დაბალი. და ამიტომ, ისეთი გავლენიანი კომპანიების გვერდით, როგორიცაა Walmart, Amazon, ალიბაბა-ტაობაo და ა.შ., გამოჩნდა ახალი კონკურენტი - Wish.

შულჩევსკი და ჟანგი მათ კარგად იცოდნენ, რომ ამერიკული გაყიდვების გიგანტების დამარცხება ადვილი არ იქნებოდა. ასე რომ, ისინი მიზნად ისახავდნენ მომხმარებლების ჯგუფს, რომლებიც უხილავი იყვნენ მმართველებისთვის სილიკონის ველი. საუბარი იყო ნაკლებად დატენილი საფულის მქონე მყიდველებზე, რომლებისთვისაც ფასი უფრო მნიშვნელოვანია, ვიდრე სწრაფი მიწოდება ლამაზ პაკეტში. შულჩევსკიმ თქვა, რომ ასეთი კლიენტები მრავლადაა მხოლოდ შეერთებულ შტატებში: „ამერიკის ოჯახების 41 პროცენტს არ აქვს 400 დოლარზე მეტი ლიკვიდობა“, განუცხადა მან ინვესტორებს და დასძინა, რომ მათ კიდევ უფრო მეტი მცდარი წარმოდგენა აქვთ ევროპაში კლიენტების შესახებ.

ათი წლის განმავლობაში Wish გახდა მესამე მოთამაშე გლობალურ ელექტრონულ კომერციაში.Amazon-ისა და Alibaba-Taobao-ს შემდეგ. სტატისტიკამ აჩვენა, რომ Wish-ის მომხმარებელთა ყველაზე დიდი ჯგუფი არის ფლორიდის, ტეხასის და აშშ-ის შუა დასავლეთის მაცხოვრებლები.

მათი 80 პროცენტი პირველი შეძენის შემდეგ დაბრუნდა სხვა ტრანზაქციის განსახორციელებლად. 2017 წელს Wish იყო ყველაზე ხშირად ჩამოტვირთული ელექტრონული კომერციის აპლიკაცია აშშ-ში (დაახლოებით 80%). ვუსურვებ მომხმარებლებს კვლავ დაბრუნდნენ ახალი შესყიდვებისთვის. მომხმარებლები საბერძნეთიდან, ფინეთიდან, დანიიდან, კოსტა რიკადან, ჩილედან, ბრაზილიიდან და კანადიდან ასევე ყიდულობენ Wish აპის გამოყენებით. კიდევ ერთხელ, შულჩევსკიმ მიიღო გაყიდვის სურვილი, ამჯერად ამაზონისგან. თუმცა, გარიგება არ შედგა.

3. ლეიკერსის მაისური Wish აპის ლოგოთი.

სურვილს ბევრი ცნობილი სპორტსმენი არეკლამებს. მას კონტრაქტი აქვს გაფორმებული ცნობილ საკალათბურთო კლუბ ლოს ანჯელეს ლეიკერსთან (3). ფეხბურთის ვარსკვლავებმა ნეიმარმა, პოლ პოგბამ, ტიმ ჰოვარდმა, გარეტ ბეილმა, რობინ ვან პერსიმ, კლაუდიო ბრავომ და ჯანლუიჯი ბუფონმა 2018 წლის მსოფლიო ჩემპიონატის დროს აპლიკაციის რეკლამა გააკეთეს. შედეგად გაიზარდა მომხმარებელთა რაოდენობა. 2018 წელს Wish გახდა ყველაზე ჩამოტვირთული ელექტრონული კომერციის აპლიკაცია მსოფლიოში. ამან გააორმაგა პლატფორმის დეველოპერები $1,9 მილიარდამდე.

სიმდიდრე და სიცოცხლე ვარსკვლავებს შორის

პიტერს, გარდა იმისა, რომ ნიჭიერი პროგრამისტია, აქვს არაჩვეულებრივი ბიზნესის გრძნობა. 2020 წელს მისი კომპანიის დებიუტი ნიუ-იორკის საფონდო ბირჟაზე და ინვესტორებმა Wish თითქმის XNUMX მილიარდ დოლარად შეაფასეს. აქციების თითქმის მეხუთედით, ვარშაველი ბიჭი მილიარდერი გახდა 1,7 მილიარდი დოლარის ქონებით. ჟურნალ Forbes-ის რეიტინგში ის 1833-ე ადგილზეა 2021 წლის მილიარდერთა სიაში.

მისი კომპანია დაფუძნებულია ცათამბჯენის ზედა სართულებზე სანსომის ქუჩაზე, სან-ფრანცისკოში. ამის შესახებ მედიამ ცოტა ხნის წინ გაავრცელა ინფორმაცია პეტრ შულჩევსკი იყიდა თანამედროვე 15,3 მილიონი დოლარის სასახლე მდიდრულ ანკლავში, ბელ ეარში, ლოს-ანჯელესში, სანტა მონიკას მთების მთისწინეთში. რეზიდენცია გადაჰყურებს რუპერტ მერდოკის ვენახებს, ხოლო პოლონური ფესვების მქონე ამერიკელი მილიარდერის მეზობლები არიან ბიონსე და ჯეი-ზი.

ბევრი მილიარდერის მსგავსად, შულჩევსკი ჩართულია ფილანტროპიაში - ჟანგთან ერთად ისინი არიან Wish სტიპენდიების სპონსორები სტუდენტებისთვის მათი ალმა მატერის, ვატერლოოს უნივერსიტეტის. უნივერსიტეტის ვებსაიტზე შულჩევსკი წერს თავის უმცროს კოლეგებს IT ინდუსტრიაში, მათ შორის: „თანმიმდევრულობა არის ყველაზე დაუფასებელი სათნოება მეწარმეობაში“.