რა უნდა გახსოვდეთ, რომ არ ინანოთ მეორადი მანქანის ყიდვა
კვლევის თანახმად, მეორადი მანქანის მომხმარებელთა 63%-ს სჭირდება შვიდი დღეზე მეტი იმისთვის, რომ დარწმუნებული იყოს სწორი შესყიდვის გაკეთებაში.
ალბათ გსმენიათ ვინმეს თქვას, რომ მანქანა იყიდა და ნანობს, ეს ყველა ინდუსტრიაში ხდება, მაგრამ როცა საქმე ეხება მანქანებს, სატვირთო მანქანებს, ფურგონებს და ა.შ., მყიდველის სინანული ბევრად უფრო სავალალოა, ვიდრე წყვილი ფეხსაცმელი. მაგალითად.
მიუხედავად იმისა, ეძებთ მეორად მანქანას ან თუნდაც ახალს, აქ მოცემულია ორი გზა, რათა თავიდან აიცილოთ მყიდველის სინანული და მაინც კმაყოფილი იყოთ თქვენი ინვესტიციით.
1. გაიარეთ კარგი ტესტირება
მანქანის ყიდვამდე ტესტირება ახალი არაფერია. ეს ძალისხმევა საშუალებას აძლევს პოტენციურ მყიდველს გაეცნოს მანქანას ინვესტიციის განხორციელებამდე. სატესტო მართვა მანქანის გაყიდვის რეგულარულ ნაწილად იქცა, თუნდაც ის მხოლოდ 30 წუთი ან საათი გაგრძელდეს. ამ გზით, სატესტო დრაივები დაეხმარა მყიდველის სინანულის შემცირებას.
2. დარწმუნდით, რომ გაქვთ დაბრუნების პროგრამა
ტრადიციული დილერები არ არის ერთადერთი, რომელიც მომხმარებელს საშუალებას აძლევს გააუმჯობესონ თავიანთი პროდუქტი, სანამ ყიდულობენ. ამ მოდელს მისდევენ ონლაინ მაღაზიებიც. თუმცა, როგორც ჩანს, მათ პროგრამებში გარკვეული შეუსაბამობაა. Vroom-ის ვებსაიტის მიხედვით, ისინი ამბობენ, რომ "მანქანის მიწოდების დღიდან, თქვენ გაქვთ სრული კვირა (7 დღე ან 250 მილი, რაც არ უნდა მოხდეს პირველი) თქვენი მანქანის გასაცნობად." შედარებისთვის, Carvana ვებსაიტი ცოტა განსხვავებულია. მასში ნათქვამია: „7-დღიანი თანხის დაბრუნების გარანტია იწყება მანქანის აყვანის დღიდან, განურჩევლად დღის დროისა. ამ დროის განმავლობაში შეგიძლიათ მართოთ იგი 400 მილამდე და დაბრუნდეთ ან შეცვალოთ იგი რაიმე მიზეზით“.
თუმცა, ტესტირების პროგრამები განაგრძობს განვითარებას. მაგალითად, ქვეყანაში მეორადი მანქანების ერთ-ერთმა უმსხვილესმა დილერმა CarMax-მა გამოუშვა ახალი სატესტო დრაივი და. მისი მიზანი ახალი ინიციატივით არის მთლიანად აღმოფხვრას მყიდველის სინანული. კომპანიას აქვს ფიზიკური მაღაზიები და გთავაზობთ მანქანის ონლაინ შეძენის შესაძლებლობას. პრესრელიზის თანახმად, CarMax-მა აღმოაჩინა, რომ მეორადი მანქანის მყიდველების 63%-ს შვიდ დღეზე მეტი დასჭირდა, რათა დარწმუნდნენ, რომ ისინი სწორ შეძენას აკეთებდნენ.
კვლევის შედეგების გათვალისწინებით, კომპანიამ დაიწყო ჰიბრიდული გაყიდვებისა და ტესტირების პროგრამა, რომელიც მომხმარებელს საშუალებას მისცემს 24 საათის განმავლობაში შეამოწმოს მანქანა. გარდა ამისა, ისინი იძლევიან 30-დღიან თანხის დაბრუნების გარანტიას იმ შემთხვევაში, თუ მომხმარებელი არ იქნება კმაყოფილი შენაძენით. ეს თითქმის 30 დღის საცდელს ჰგავს, მაგრამ 1,500 მილამდე.
ამ ელემენტების გათვალისწინებით მანქანის ყიდვისას, შეგიძლიათ დარწმუნებული იყოთ, რომ თქვენი ფული ცუდად არ არის ჩადებული, მაგრამ, უპირველეს ყოვლისა, სრულიად კმაყოფილი დარჩებით თქვენს მიერ გაკეთებული მანქანის არჩევანით.
**********
:
-
-
