KAMA TIRES: როგორ მოიცვა ვირუსმა სეზონი
უსაქმურია საავტომობილო ბიზნესი, რომელიც ვერ ახორციელებს სრულფასოვან საქმიანობას, სათადარიგო ნაწილების მწარმოებლები და გამყიდველები ცოტა უფრო ხალისიანად გამოიყურებიან, მაგრამ მოთხოვნის შემცირება აქაც იგრძნობა - მანქანების მფლობელები სხედან სახლში. საბურავების ბაზარზე მიმდინარე გაზაფხულის გავლენის შესახებ, მისი განვითარების პერსპექტივებისა და მომხმარებლის პრეფერენციების შესახებ ტიმურ შარიფოვთან ინტერვიუში და. შესახებ. Kama Trading House-ის აღმასრულებელი დირექტორი, Tatneft Group KAMA TIRES-ის საბურავების ბიზნესის განყოფილება.
როგორ იმოქმედა COVID-19 სიტუაციამ საბურავების ბიზნესზე?
ბევრ რეგიონში საბურავები მოხვდა ძირითად კატეგორიაში. ხელისუფლებას ესმის, რომ მანქანების დროული ტექნიკური და სერვისული მოვლა არის სოციალურად მნიშვნელოვანი სერვისების, სასიცოცხლო მნიშვნელობის მქონე საქონლის მწარმოებლებისა და მიმწოდებლების, ტრანსპორტისა და ლოჯისტიკის და სხვა საწარმოების გამართული ფუნქციონირების გასაღები.
ამიტომ, ჩვენი, როგორც საბურავების ერთ-ერთი უმსხვილესი რუსი მწარმოებლის ამოცანაა, მხარი დავუჭიროთ ჩვენს პარტნიორებსა და მომხმარებლებს ხარისხიანი პროდუქციის დროულად მიწოდებით, ყველა საჭირო სანიტარიული ზომების დაცვით.
მარტი ჩვენთვის რეკორდულიც კი გახდა მეორად ბაზარზე გაყიდვებისა და ექსპორტის მხრივ. მაგრამ ჩვენ არ ვაკეთებთ ოპტიმისტურ პროგნოზებს - ჩვენ ვცხოვრობთ და ვიცვლებით ბაზრის პირობებთან ერთად.
შეიცვალა თუ არა მოთხოვნა საბურავებზე საბოლოო მომხმარებლების მიერ?
ზამთრის საბურავების შეცვლის სეზონი წელს ჩვეულებრივზე ადრეა, მაგრამ მყიდველების აქტივობა უფრო დაბალია აპრილში, რაც მოსალოდნელია არსებული სიტუაციიდან გამომდინარე. ეს ასევე დაკავშირებულია სახლში დარჩენის აუცილებლობასთან - აქ შეიძლება ვისაუბროთ დახურულ მოთხოვნაზე. ასევე გასათვალისწინებელია მომხმარებლის ქცევის ცვლილება, რომელიც უკვე მოხდა, როდესაც რაციონალური დანაზოგი ხდება ყიდვის მთავარი მოტივი.
შესაბამისად, არსებულ პირობებში ფასი-ხარისხის შეფარდების თვალსაზრისით ოპტიმალური პროდუქტი იქნება მოთხოვნადი. სწორედ ამ პარამეტრზე ჩვენ ყოველთვის ვამახვილებთ ყურადღებას ახალი მოდელების შემუშავებისა და საბურავების ასორტიმენტის ფორმირებისას და, შესაბამისად, ბრენდები Viatti, KAMA ხშირად გვხვდება გაყიდვების რეიტინგებში ლიდერებს შორის.
თუ ვსაუბრობთ სატვირთო მანქანების საბურავების ბაზარზე, მაშინ მასზე პირველ რიგში გავლენას ახდენს სატვირთო კომპანიების მდგომარეობა. ქვეყნის გზებზე საგზაო ტრანსპორტის რაოდენობა შემცირდა. ლოგისტიკური ნაკადები შეიცვალა არა მხოლოდ რუსეთში, არამედ მსოფლიოში, მათ შორის უსაფრთხოების გაძლიერებულ ზომებთან დაკავშირებით. ეს არ შეიძლება არ იმოქმედოს გაყიდვებზე. ამავდროულად, ჩვენ ვხედავთ ინტერესს მთლიანად ფოლადის საბურავების გადამუშავების მიმართ. ეს სერვისი საშუალებას გაძლევთ გაზარდოთ მომსახურების ვადა და მნიშვნელოვნად ოპტიმიზაცია გაუწიოთ 1 კმ გარბენის ღირებულებას.
რა არის ძირითადი ტენდენციები საბურავების ბაზარზე დღეს?
ონლაინ შოპინგის მოთხოვნა იზრდება, მაგრამ ამას საერთო არაფერი აქვს კორონავირუსთან. მხოლოდ რუსეთში ასეთი გაყიდვების წილი გაორმაგდა ბოლო ხუთი წლის განმავლობაში. ამიტომ, გასულ წელს ჩვენ გავუშვით ჩვენი საკუთარი ონლაინ მაღაზია KamaTyres.Shop*. ექსპერტების აზრით, თვითიზოლაციის შემდეგ ონლაინ შოპინგის ტენდენცია გაგრძელდება. მყიდველები მიჩვეულები არიან, რომ ონლაინ ყიდვა თუნდაც ისეთი კატეგორიის, როგორიცაა საბურავები, მოსახერხებელია, პრაქტიკული და დაზოგავს დროს მიწოდებაზე.
ექსპერტების პროგნოზით (ავტო საბურავების ბაზრის 2020 წლის მიხედვით), საბურავების გლობალური ბაზრის ზრდა მომდევნო ხუთ წელიწადში დაახლოებით 2,1% უნდა ყოფილიყო. იმის გათვალისწინებით, თუ რა ხდება ახლა მსოფლიოში პანდემიის ფონზე, ეკონომიკის ამ სეგმენტს აქვს ძლიერი პოზიცია.
რაც შეეხება B2B სეგმენტს, გადამუშავებული ფოლადის საბურავების ბაზარი რუსეთში 20 წელია ვითარდება და ახლა ის უფრო ნათლად იგრძნობა, ვიდრე ოდესმე. სატრანსპორტო კომპანიები ცდილობენ ხარჯების ოპტიმიზაციას და გადამუშავებულ საბურავებზე გადასვლას. ვინაიდან პრაქტიკაში ეს ზრდის პროდუქტის რესურსს თითქმის 3-ჯერ (KAMA, KAMA PRO ჩარჩოებზე). ამასთან, ხარჯები 40%-50%-ით დაბალია, ვიდრე ახლის შეძენაზე. და პანდემიის ფონზე "გადაუდებელი ოპტიმიზაციის" შემდეგ, ასეთი საბურავების ტენდენცია გაგრძელდება - ამ "ქარიშხლიდან" გასასვლელში ბევრი არ დაბრუნდება უფრო ძვირიან შესყიდვებზე. ყოველივე ამის შემდეგ, შესრულების მახასიათებლების თვალსაზრისით, გადახურული მთლიანად ფოლადის საბურავები არ ჩამოუვარდება ახალს და ფასი უფრო დაბალია.
* შეზღუდული პასუხისმგებლობის საზოგადოება "სავაჭრო სახლი "კამა". იურიდიული მისამართი: 423570, რუსეთის ფედერაცია, თათარსტანის რესპუბლიკა, ნიჟნეკამსკის რაიონი, ნიჟნეკამსკი, ინდუსტრიული ზონის ტერიტორია, შენობა AIK-24, ოთახი 402. OGRN 1021602510533.
