როგორ გააკეთოთ მანქანის შეთავაზება
მანქანის ყიდვა შეიძლება დამაშინებელი იყოს, განსაკუთრებით თუ ამას პირველად აკეთებთ საკუთარ თავზე. ეს არ არის ის, რასაც ყოველდღე აკეთებთ, მაგრამ ეს არის უნარი, რომელიც გამოგადგებათ მომავალში. საყიდლებისას გახსოვდეთ, რომ...
მანქანის ყიდვა შეიძლება დამაშინებელი იყოს, განსაკუთრებით თუ ამას პირველად აკეთებთ საკუთარ თავზე. ეს არ არის ის, რასაც ყოველდღე აკეთებთ, მაგრამ ეს არის უნარი, რომელიც გამოგადგებათ მომავალში.
საყიდლებისას გახსოვდეთ, რომ ხელმისაწვდომ მანქანებზე ფასები სულაც არ არის მითითებული. ასე რომ, თქვენს ინტერესებშია იცოდეთ როგორ გააკეთოთ შეთავაზება თქვენთვის სასურველ ავტომობილზე ან სატვირთო მანქანაზე და კარგად მოლაპარაკება.
ნაწილი 1 1-დან: შეთავაზება
ნაბიჯი 1: შეხედეთ ფასებს. სანამ მანქანას იყიდით, მიმოიხედეთ გარშემო, რომ გაიგოთ, რა მანქანებია ხელმისაწვდომი თქვენს მხარეში და რა ფასად ყიდიან. არსებობს სხვადასხვა რესურსი, რომელიც დაგეხმარებათ იპოვოთ იაფი მანქანა, მათ შორის ბეჭდური და ონლაინ განცხადებები.
თქვენ ასევე შეგიძლიათ ეწვიოთ დილერებს და დაათვალიეროთ მანქანები, ასევე შეამოწმოთ ისინი პირადად. ეს დაგეხმარებათ გადაწყვიტოთ რომელი მანქანის ან სატვირთო მანქანის ყიდვა გსურთ და რამდენის გადახდა გსურთ გრძელვადიან პერსპექტივაში.
ნაბიჯი 2: გამოიყენეთ ონლაინ რესურსები თქვენი მანქანის ღირებულების დასადგენად.. მას შემდეგ რაც თქვენ გექნებათ წარმოდგენა იმაზე, თუ რა მანქანა გსურთ, შეამოწმეთ რამდენად ღირს ის რეალურად, ეწვიეთ ვებსაიტებს, როგორიცაა Kelley Blue Book, Edmunds ან NADA Guides. მანქანები, როგორც წესი, ძვირია, ვიდრე ღირს, ამიტომ ეს ნაბიჯი დაგეხმარებათ განსაზღვროთ, რა შეგიძლიათ გონივრულად შესთავაზოთ თქვენთვის სასურველი ავტომობილის გადახდას.
ნაბიჯი 3: შეზღუდეთ თქვენი პარამეტრები. მაშინაც კი, თუ თქვენ გადაწყვიტეთ შეიძინოთ მანქანის მარკა და მოდელი, შეიძლება კვლავ ბევრი იყოს ამ მოდელის მანქანა. შეამცირეთ თქვენი სია ისეთი ფაქტორების მიხედვით, როგორიცაა ავტომატური ან სტანდარტული ტრანსმისია, ფერის უპირატესობა, ბიუჯეტი, უსაფრთხოების მახასიათებლები და სხვა ვარიანტები, რომლებიც გსურთ თქვენს მომავალ მანქანაში.
ნაბიჯი 4: შეამოწმეთ მანქანები თქვენს სიაში. თუ თქვენ ნამდვილად გაინტერესებთ მანქანის ყიდვა, სთხოვეთ სერტიფიცირებულ მექანიკოსს, როგორიცაა ავტოტაჩკის მექანიკოსი, შეამოწმოს მანქანა ყიდვამდე, რათა დარწმუნდეს, რომ ყველაფერი კარგ მუშა მდგომარეობაშია და გაითვალისწინეთ ყველაფერი, რისი შეცვლაც ან შეკეთება შეიძლება დაგჭირდეთ უახლოეს პერიოდში. მომავალი.
- ყურადღება: ასეთი რამ სულაც არ არღვევს გარიგების პირობებს, მაგრამ ამცირებს მანქანის ღირებულებას და, შესაბამისად, გონივრული შეთავაზების ოდენობას.
ნაბიჯი 5: აირჩიეთ მანქანა. გააკეთეთ არჩევანი და გულახდილად შეაფასეთ ფასების რა დიაპაზონი გსურთ გადაიხადოთ. მას შემდეგ რაც თქვენ გააკეთებთ შეთავაზებას ავტომობილზე, უკან დაბრუნება აღარ არის, თუ დილერი ან მისი მფლობელი ფიზიკური პირი დაეთანხმება თქვენს შეთავაზებას. იყავით დარწმუნებული თქვენს გადაწყვეტილებაში, სანამ წინ წახვალთ.
ნაბიჯი 6: გადაწყვიტეთ შეთავაზების თანხა. გაითვალისწინეთ მანქანის ღირებულება, მისი ამჟამინდელი მდგომარეობისა და ნებისმიერი შეკეთების გათვალისწინებით, რომელიც საჭირო იქნება უახლოეს მომავალში, გონივრული შეთავაზების გასაკეთებლად.
მიუხედავად იმისა, რომ დილერები და პირები, რომლებიც ყიდიან მანქანებს, ელიან ფასზე მოლაპარაკებას, თქვენ არ აკეთებთ საკუთარ თავს რაიმე სიკეთეს მანქანის ფასზე გაცილებით ნაკლებს ხაზგასმით ან შეთავაზებით. ეს მხოლოდ შეურაცხყოფს ადამიანს, ვისთანაც მოლაპარაკებას აწარმოებთ და ის არ იქნება მიდრეკილი გარიგებაზე დათანხმდეს.
ნაბიჯი 7: შეთავაზება. მიიღეთ გადაწყვეტილება და განახორციელეთ შეთავაზება თქვენს მიერ არჩეულ მანქანაზე, რომელიც არის თქვენი გადახდის ქვედა ბოლოში, მაგრამ ასევე სამართლიანია ორივე მხარის მიმართ.
ველით, რომ მეორე მხარე გააკეთებს საპირისპირო შეთავაზებას თქვენს თავდაპირველ შეთავაზებაზე უფრო დაბალ ფასად. პატივისცემით მიუთითეთ მანქანასთან დაკავშირებული ნებისმიერი პრობლემა, რომელიც გავლენას ახდენს მის ღირებულებაზე და როდესაც საბოლოო შეთავაზებას დაასრულებთ, მზად იყავით მის დასაკმაყოფილებლად.
მას შემდეგ რაც გააკეთეთ თქვენი საბოლოო შეთავაზება, მოემზადეთ წასასვლელად თქვენი ბიუჯეტისა და ღირსების შენარჩუნებისას; იმედი ვიქონიოთ, რომ დილერი ან ფიზიკური პირი მიიღებს ამ შეთავაზებას და თქვენ წამოხვალთ ახალი ან ახალი მანქანით თქვენთვის. წინააღმდეგ შემთხვევაში, იპოვეთ სხვა მანქანა, რომლის შეძენაც გსურთ და თავიდან დაიწყეთ მოლაპარაკების პროცესი.
მას შემდეგ რაც წარმატებით გააკეთეთ მანქანის შეთავაზება და დახვეწეთ თქვენი მოლაპარაკების უნარი, იამაყეთ თქვენი ძალისხმევით. თუ საბოლოოდ მიიღებთ გარიგებას თქვენთვის სასურველ მანქანაზე ან სატვირთო მანქანაზე, თქვენ უდავოდ დაზოგავთ ფულს სტიკერის ფასის გადახდით.
თუ მანქანის შეთავაზების თქვენი პირველი გამოცდილება არ იყო წარმატებული, ისწავლეთ ამ გამოცდილებიდან და სცადეთ ხელახლა. თქვენ უფრო სავარაუდოა, რომ წარმატებას მიაღწევთ თქვენს შემდეგ მცდელობაში, თუ თქვენი შეთავაზება გონივრულია და მოლაპარაკებებს აწარმოებთ გამყიდველისა და საკუთარი თავის მიმართ პატივისცემით.
