როგორ მოვამზადოთ უკეთესი გარიგება მანქანის დილერში
ინფორმაციის
მანქანის ყიდვა არის ერთ-ერთი ყველაზე მნიშვნელოვანი ყიდვის გადაწყვეტილება, რომელსაც ადამიანების უმეტესობა მიიღებს, ისევე როგორც სახლის ყიდვას. ახალი მანქანის ყიდვა დიდი გადაწყვეტილებაა, ძირითადად იმიტომ, რომ ამდენი ფული ღირს. მანქანის გაყიდვის ტრანზაქციაში...
მანქანის ყიდვა არის ერთ-ერთი ყველაზე მნიშვნელოვანი ყიდვის გადაწყვეტილება, რომელსაც ადამიანების უმეტესობა მიიღებს, ისევე როგორც სახლის ყიდვას. ახალი მანქანის ყიდვა დიდი გადაწყვეტილებაა, ძირითადად იმიტომ, რომ ამდენი ფული ღირს.
მანქანის სადილერო გაყიდვისა და შეძენის ტრანზაქციისას თქვენ ძირითადად ესაუბრებით გამყიდველს. პროცესი აღწერილია შემდეგნაირად:
- თქვენ შეხვდებით გამყიდველს და აუხსენით თქვენი მანქანის საჭიროებებს.
- თუ იცით რომელი მოდელი გსურთ, უთხარით გამყიდველს.
- გამყიდველი განსაზღვრავს მანქანებს, რომლებიც შეიძლება იყოს თქვენთვის საინტერესო და აკეთებს შეთავაზებას.
- თქვენ აანალიზებთ ავტომობილის ვარგისიანობას და ატარებთ ავტომობილის სატესტო დრაივს.
- თქვენ ირჩევთ მანქანის სასურველ მოდელს.
- თქვენ ეთანხმებით გაყიდვის ფასს და დებთ გაყიდვის ხელშეკრულებას.
დილერისგან მანქანის შეძენის პროცესი შეიძლება დამაშინებელი იყოს, მაგრამ ყოველ ნაბიჯზე თქვენ შეგიძლიათ აკონტროლოთ სიტუაცია, რათა მიიღოთ უკეთესი გარიგება თქვენს ახალ მანქანაზე.
ნაწილი 1 / 3: იცოდეთ რა გსურთ გამყიდველთან შეხვედრამდე
წინასწარ იმის ცოდნა, თუ რა სჭირდება თქვენს მანქანას, არა მხოლოდ დაზოგავთ დროს სწორი მანქანის ძიებაში, არამედ დაზოგავთ ფულსაც, რადგან დილერისთვის თქვენი დარწმუნება ადვილი არ იქნება.
ნაბიჯი 1: განსაზღვრეთ მანქანის სტილი, რომელიც შეესაბამება თქვენს საჭიროებებს. საკუთარი ავტომობილის საჭიროებების გაცნობიერებით, თქვენ შეგიძლიათ მნიშვნელოვნად შეამციროთ ავტომობილის მორთულობის არჩევანი, რომელსაც ეძებთ ბაზარზე.
არსებობს რამდენიმე ფაქტორი, რომელიც განსაზღვრავს რომელი ტიპის მანქანაა თქვენთვის საუკეთესო, მათ შორის:
- Ფასების დიაპაზონი
- გაზის მოხმარება
- განსათავსებელი მგზავრების რაოდენობა
- ცხოვრების წესი, ჰობი და საქმიანობა
- მანქანის გარეგნობა და გემო
მაგალითად, თუ თქვენ ეწევით აქტიურ ცხოვრების წესს, მათ შორის ლაშქრობას, ნავით სეირნობას ან საქონლის გადაზიდვას, აირჩიეთ SUV ან სატვირთო მანქანა, რომელიც დააკმაყოფილებს თქვენს საჭიროებებს. ასევე, თუ გნებავთ სპორტული მანქანა დასასვენებლად მოგზაურობისთვის, შეიძლება არ მოგინდეთ საოჯახო და უფრო დიდი მანქანების ნახვა.
ნაბიჯი 2. განსაზღვრეთ ის მახასიათებლები, რომლებიც გსურთ ნახოთ თქვენს მანქანაში.. არ მისცეთ უფლება ფუნქციებს, რომლებიც არ გჭირდებათ, იმოქმედოს იმაზე, თუ რამდენად მზად ხართ გადაიხადოთ მანქანაში. თქვენ მოგინდებათ სრულად გაიგოთ რა ფუნქციებს ეძებთ თქვენს მანქანაში.
ზოგიერთი მახასიათებელი, რომელთა განხილვაც გსურთ:
- დამხმარე პორტები
- Bluetooth ფუნქცია
- ხმოვანი ბრძანება
- უკანა ხედვის კამერა
- ორმაგი კლიმატის კონტროლი
- სავარძლების გათბობა
- Расширенные функции უპასუხისმგებლო
- დაწყება ანთება
თუ თქვენ ეძებთ კეთილმოწყობის სრულ სპექტრს, მათ შორის ტყავის სავარძლებს, მაღალი დონის აუდიო სისტემებს, განახლებულ ბორბლებს და საუკეთესო შესრულებას, შეხედეთ უფრო მაღალ მორთულობას ან ძვირადღირებული ავტომობილების ბრენდებს.
თუ თქვენ გჭირდებათ მხოლოდ ძირითადი ელემენტები, როგორიცაა ელექტრო ფანჯრები და საკეტები, გაითვალისწინეთ ეს პრეზენტაციისთვის.
ნაბიჯი 3. განსაზღვრეთ მანქანები, რომლებიც შეესაბამება თქვენს მოთხოვნებს.. შეზღუდეთ თქვენი ძებნა ავტომობილების მიმოხილვის ცნობილ საიტებზე, როგორიცაა Edmunds.com ან kbb.com.
ფრთხილად გამოკვლევის შემდეგ, შეარჩიეთ სამი ყველაზე შესაფერისი მანქანის მოდელი თქვენი საჭიროებიდან გამომდინარე.
ყურადღება მიაქციეთ თითოეული მოდელის დადებით და უარყოფით მხარეებს, დაალაგეთ თითოეული თქვენი პირადი კრიტერიუმების მიხედვით.
ნაბიჯი 4. შეამოწმეთ სამი ვარიანტიდან თითოეული გამყიდველის დახმარების გარეშე.. ეწვიეთ მანქანის დილერს თითოეული მოდელისთვის, რომელსაც განიხილავთ და თავად შეამოწმეთ მანქანა.
შეხედეთ თითოეული მანქანის შიგნით და დაადგინეთ, კომფორტულად გრძნობთ თავს მანქანაში, შედის თუ არა თქვენთვის საჭირო ფუნქციები და მოგწონთ თუ არა განლაგება.
- ფუნქციები: შეამოწმეთ მანქანა კოსმეტიკური დაზიანებისთვის, რათა მოგვიანებით არ გაგიკვირდეთ. თქვენ ასევე შეგიძლიათ მიუთითოთ მცირე ნაკაწრები და ნაკაწრები მოგვიანებით მოლაპარაკების დროს.
სამივე ვარიანტის ნახვის შემდეგ, შეცვალეთ თქვენი "ტოპ სამეული" სია, რათა ასახოთ თქვენი შთაბეჭდილებები მანქანებზე.
ნაბიჯი 5: აირჩიეთ ყველაზე შესაფერისი მანქანა და დაიწყეთ მოლაპარაკებები. მას შემდეგ რაც დაადგინეთ თქვენი საუკეთესო არჩევანი, დაუკავშირდით თქვენს სადილერო წარმომადგენელს დისკუსიის დასაწყებად.
ვინაიდან თქვენ უკვე იცით, როგორი მანქანა გსურთ და რა ვარიანტები გჭირდებათ, გამყიდველს გაუჭირდება თქვენთვის დამატებითი ოფციების „გაყიდვა“ ან უფრო მაღალი მორთულობის დონე, სადაც ისინი მიიღებენ მეტ საკომისიოს.
მე-2 ნაწილი 3: მოიშორეთ თქვენი ემოციები მოლაპარაკებების დროს
როდესაც ყიდულობთ მანქანას, ადვილია თქვენი ემოციების ნება დართოთ თქვენი აზრი, რადგან ეს მნიშვნელოვანი და პირადი გადაწყვეტილებაა. თუ თქვენ შეგიძლიათ შეინარჩუნოთ თქვენი ემოციები, ხშირად შეგიძლიათ მოლაპარაკება უკეთეს ფასზე მანქანაზე.
ნაბიჯი 1: ნუ იქნებით ენთუზიაზმით, სანამ გამყიდველი წარადგენს მანქანას.. შეინარჩუნეთ სიმშვიდე და სიმშვიდე გამყიდველის ჩარევის გარეშე.
თუ დილერი თვლის, რომ თქვენ ძალიან გატაცებული ხართ მანქანის მიმართ, მათ შეიძლება შეეცადონ ისარგებლონ ამით მხოლოდ მანქანის უფრო მაღალი ფასების შეთავაზებით.
ნაბიჯი 2: იპოვნეთ უარყოფითი იდეები მანქანის შესახებ. მოლაპარაკებები, როგორც წესი, ეფუძნება ნაკლებად ფასს და უფრო მეტად მანქანის ვარგისიანობას და ღირებულებას, ამიტომ უარყოფითი ასპექტების იდენტიფიცირება დაგეხმარებათ ფასის დაწევაში.
უარყოფითი მხარეები არ უნდა ეხებოდეს თქვენს სიტუაციას, მაგრამ შეგიძლიათ გამოიყენოთ ისინი უკეთესი გარიგების მისაღებად.
ნაბიჯი 3: არ დაემორჩილოთ „სატყუარას და გადართვის“ მანევრს. გაყიდვების მრავალ ფორმაში გამოყენებული ტაქტიკა არის იაფი მანქანის რეკლამირება და შემდეგ დაინტერესებული მყიდველის გადართვა უფრო ძვირიან მოდელზე, როდესაც ისინი იმყოფებიან დილერში.
იყავით მტკიცე მანქანის მიმართ, რომელსაც გეკითხებით და არ გადახვიდეთ სხვა მოდელზე იმ სიცხეში.
ნაბიჯი 4: ნუ აჩქარდებით გაყიდვის პროცესს. თუ გაყიდვების პროცესი ძალიან სწრაფად მოძრაობს, ეს ჩვეულებრივ ნიშნავს, რომ გამყიდველი აკონტროლებს.
- ფუნქციებიპასუხი: თუ გამყიდველი სწრაფად დათანხმდება გარიგებაზე, ეს ჩვეულებრივ ნიშნავს, რომ ის ხელშეკრულების საუკეთესო ბოლოზეა. გამყიდველის რეაქცია არის დარწმუნებული ნიშანი იმისა, რომ თქვენ ისწრაფვით კარგი გარიგებისთვის.
ნაბიჯი 5: იყავით კეთილი და პატივისცემა გამყიდველის მიმართ. არავის სურს რთულ მყიდველთან ურთიერთობა, ამიტომ პატივი ეცით გამყიდველს და ისინიც იგივეს გააკეთებენ.
თუ ზედმეტად აგრესიული ან უხეში ხართ, თქვენი გამყიდველი შეწყვეტს თქვენს დახმარებას და დაჟინებით მოითხოვს მტკიცე ფასს.
ნაწილი 3 of 3: გარიგება, რომ მიიღოთ სამართლიანი ფასი რეკლამირებული ქვემოთ
როდესაც თქვენ მოლაპარაკებას აწარმოებთ შესყიდვის სამართლიან ფასზე, მნიშვნელოვანია იცოდეთ რა არის სამართლიანი ფასი და დაიცავით თქვენი პოზიცია. თუ თქვენ შესთავაზებთ სასაცილოდ დაბალ ფასს, თქვენ ამცირებთ თქვენს შანსს, რომ მიიღოთ სამართლიანი ფასი საბოლოოდ.
ნაბიჯი 1: შეიტყვეთ სამართლიანი შესყიდვის ფასი. მას შემდეგ რაც გაიგებთ, თუ რა სახის მანქანა გჭირდებათ, უნდა გაეცნოთ Kelley Blue Book ონლაინ ხელსაწყოს, რომ იპოვოთ სამართლიანი შესყიდვის ფასის დიაპაზონი.
სამართლიანი შესყიდვის დიაპაზონი არის ფასების დიაპაზონი, რომლის ფარგლებშიც შეგიძლიათ მოლაპარაკება, საშუალო შესყიდვის ფასის მითითებით.
- ფუნქციები: საუკეთესო გარიგებისთვის, აირჩიეთ ძველი მოდელის წელი, რადგან ხშირად უფრო მეტი სტიმულია გამავალი მოდელის წლის შესაძენად.
ნაბიჯი 2: შესთავაზეთ სამართლიანი შესყიდვის დიაპაზონის ქვედა ნაწილი. თქვენ მოგინდებათ შესთავაზოთ სამართლიანი შესყიდვის დიაპაზონის დაბალ ბოლოს მოლაპარაკებების დასაწყებად.
დაბალი ფასით დაწყება შესანიშნავი საწყისი წერტილია მოლაპარაკებებისთვის, რადგან მას შეუძლია მოგცეთ გარკვეული ბერკეტები გარიგების დადებისას.
თუ თქვენ შეძლებთ თქვენი ემოციების კონტროლის ქვეშ მყოფს, შეგიძლიათ ხელი მოახვიოთ გამყიდველს სამართლიანად მიჩნეული ფასების ჩვენებით.
თუ გსურთ უკეთესი გარიგება, მოემზადეთ წასასვლელად, თუ გამყიდველი არ გაითვალისწინებს ფასს. ყოველთვის არის სხვა დილერი, რომელთანაც შეგიძლიათ სცადოთ თქვენი ძალა.
ნაბიჯი 3: განიხილეთ მანქანის უარყოფითი მხარეები. გაზარდეთ მანქანის შესახებ უარყოფითი წარმოდგენები.
ეს შეიძლება იყოს კომენტარები მანქანის საწვავის ეკონომიის, ცუდი მიმოხილვების, კოსმეტიკური დაზიანების ან დაკარგული მახასიათებლების შესახებ.
მაშინაც კი, თუ მინუსები კონკრეტულად თქვენთვის პრობლემას არ წარმოადგენს, მათი ხსენებამ შეიძლება შეამციროს მანქანის აღქმული ღირებულება.
ნაბიჯი 4. ესაუბრეთ მენეჯერს. თუ გამყიდველი არ ემორჩილება ფასს, სთხოვეთ ისაუბროთ მენეჯერთან.
მენეჯერმა, იცის, რომ გარიგება სავარაუდოა, შეუძლია გააუქმოს გამყიდველი, საჭიროების შემთხვევაში, გაყიდვის დასასრულებლად.
იმის გამო, რომ თითოეული მანქანის გაყიდვა უნიკალურია, თითოეული დილერი დამოუკიდებლად მუშაობს და თითოეულ ინდივიდს აქვს გაყიდვების განსხვავებული სტილი, შედეგები განსხვავდება გამოცდილებიდან გამომდინარე. თქვენი მანქანის მოლაპარაკებისთვის სრულად მზადყოფნით, თქვენ შეძლებთ მიიღოთ საუკეთესო შესაძლო გარიგება თქვენი მანქანისთვის.
თუ სერიოზულად აპირებთ კონკრეტული მანქანის ყიდვას, გაიარეთ წინასწარი შესყიდვის შემოწმება ავტოტაჩკის სერტიფიცირებული სპეციალისტისგან. ეს დაგეხმარებათ დარწმუნდეთ, რომ არ დაგჭირდებათ უეცარი რემონტი, რამაც შეიძლება გაზარდოს თქვენი მთლიანი შესყიდვის ხარჯები.
